Como o pequeno pode competir no varejo com os gigantes?

Com tantas empresas grandes no segmento varejista, é difícil competir e às vezes o pequeno empreendedor do varejo pode se sentir perdido na hora de criar sua tática para atrair clientes e se destacar no mercado. Por isso, reuni abaixo alguns pontos com o objetivo de ajudar os pequenos e médios varejistas a sobreviverem e se tornarem mais competitivos: 1.)...

Novas tendências e o que realmente vale a pena para você

Olá amigos do varejo Chega-se ao início de um novo ano e somos abarrotados de novas tendências de consumo. Mesmo falando de tendências, ou seja, algo que vem lentamente caminhando para uma direção, há sempre novos termos, novas fórmulas, tecnologias ou novidades em geral colocadas no nosso caminho, nos forçando a repensar todo o negócio. Tendências são como a moda:...

O segredo das marcas campeãs em resultados

O segredo das marcas campeãs em resultados perenes, na verdade, não é segredo. Você que me acompanha, sabe que viajo muito buscando conhecer e compartilhar as melhores práticas no mundo dos negócios. Práticas que levam determinadas marcas a serem preferidas pelos consumidores, venderem mais, com mais margem e por muito mais tempo. Quanto mais conheço essas marcas, mais tenho a...

Aprenda a vender você mesmo!

Nós vendedores somos treinados e contratados para vender coisas das outras pessoas, mas não nos preparamos para vender nosso maior produto, nós mesmos. Note que você vendedor é uma marca, um produto que deve ser transformado em um negócio, ou simplesmente construir uma marca/imagem pessoal que todos vão querer comprar independente o que você venda. Mas por que isso é...

Os Novos 4P’s…….Fred x Kotler

Pretensão minha…. Sorry kotler, Changing times. Para quem tem loja há um tempo ou já teve conhece bem um velho ditado popular que  dizia que um negócio precisava ter “praça, preço, produto e promoção”  para sobreviver no mercado. De certa forma esse pensamento resumia e descrevia o que era o varejo e como suas características eram valorizadas, além de ditar e...

Os que acreditam nas próprias mentiras

Como dizia Renato Russo, “mentir pra si mesmo é sempre a pior mentira“. Para mim é um dos piores defeitos de uma pessoa. Tão forte quanto a inveja, a mentira pode destruir tudo e todos a sua volta. Os grandes mestres na mentira são os psicopatas, assim, ela vem como resultado de uma mente doentia. Para quem não sabe, o psicopata...

Lições da Wawa para atrair e conquistar Clientes

Nas visitas técnicas que faço ao varejo internacional, sempre procuro diversificar marcas e segmentos. Por isso, pesquiso muito sobre empresas que estão sempre em movimento. Nesta postagem vou falar sobre uma marca da qual sou fã! A WAWA, rede de lojas de conveniências e postos de gasolina que domina a costa leste do Estados Unidos. A empresa é a maior...

O varejo que encanta

Durante a Expo Disney, evento realizado nessa semana com o foco em licenciamento de produtos baseado nos personagens da marca, eu tive a oportunidade de palestrar pelo SBVC (Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo), com uma apresentação que carregava o título de “O varejo que encanta”, uma maneira que encontrei de unir a questão da magia e do encantamento do...

O que seria sucesso para você?

Olá a todos ! Ser dono do próprio negócio é o sonho contido de boa parte dos brasileiros. Podemos dizer de maneira segura que todo empreendedor que decide montar seu negócio deseja uma coisa em comum: sucesso. Agora o que seria o sucesso? Sucesso seria se tornar rico através de sua empresa? Sucesso seria trabalhar em uma atividade que realmente...

Garantias, Conveniência e Posicionamento

Você que me acompanha, sabe que sempre falo da importância do posicionamento para o sucesso de um negócio. O Posicionamento correto, aumenta e muito as chances de sucesso de qualquer negócio e/ou carreira. Posicionamento é definir quem é o seu Cliente, que produtos/serviços você vai oferecer para ele e com que diferenciais. No vídeo de hoje, trago um ótimo exemplo...

O consumidor está multiconectado

Na hora de comprar, os consumidores ainda levam em conta funções, características e vantagens de um produto ou serviço, porém hoje, eles estão mais exigentes. Graças principalmente à era digital, esses consumidores estão multiconectados e desejam adquirir mais do que simplesmente um bem ou um serviço, querem experiência de compra. Exatamente por isso as divulgações, campanhas publicitárias e o Marketing...

10 Super dicas para quem vai começar o ano só depois do Carnaval

01 – Até 03 dias antes do carnaval se você for para a empresa fique no máximo 4 horas por dia! Não canse antes da hora! Você vai precisar de toda sua energia para a folia! 02 – Não gaste o seu tempo respondendo a orçamentos antes do carnaval! Ninguém compra nada mesmo! Todos estão farreando, assim como você. 03...

O que o varejo físico pode aprender com o e-commerce?

As perspectivas econômicas para os próximos anos preveem uma retenção do consumo. E os estudos que estão sendo apresentados, mostram que esse cenário acontecerá independentemente do cenário político a ser estabelecido nas próximas eleições. Por consequência, o varejo tende a ser uma das áreas mais afetadas, com vendas em baixa (principalmente bens duráveis), dólar, juros altos, demissões, entre outros. Para...

40 é o novo 20!

Acabo de completar 40 anos de idade e nada, absolutamente nada de tristeza! Muito pelo contrário! Mais do que nunca estou cheio de planos, sonhos e vontade de fazer mais e melhor por mim e pelos outros. Observe como as coisas mudam numa velocidade incrível. Até pouco tempo atrás um “quarentão” já era considerado uma pessoa velha, que teoricamente não...

Como vender o seu e-commerce?

Primeiro é importante entender que vendas é resolver problemas e atacar pontos específicos que se encaixem na necessidade de quem precisa comprar. Vender para as pessoas por impulso, também existe, mas o custo de vendas é alto para ser notado. Muitas vezes, as empresas pensam em vendas apenas como algo que precisa ser divulgado ou “empurrado” nas pessoas. As definições...

Tendências Varejo

BANNER CAIO